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Dialogue: Most Important Things to do Business
做生意什么最重要(对话)
A: nǐ rèn wéi zuò shēng yì shén me zuì zhòng yào ne ？
A: 你 认 为 做 生 意 什 么 最 重 要 呢 ？
B: ò ，zhè shè jí fāng miàn 。dāng rán ，nǐ bì xū jìn quán lì yā suō
B: 哦，这 涉 及 方 面 。 当 然 ，你 必 须 尽 全 力 压 缩
chéng běn ，tí gāo lì rùn 。
成 本 ，提 高 利 润 。
A: nà me ，nǐ rèn wéi fù gěi gōng rén de gōng zī yuè shǎo yuè hǎo ma ？
A: 那 么 ，你 认 为 付 给 工人 的 工 资 越 少 越 好 吗 ？
B: bú shì ，yào shì zhè me zuò le ，gōng rén jiù bù xǐ huān tā men
B: 不 是 ，要 是 这 么 做了 ， 工 人 就 不 喜 欢 他 们
de gōng zuò le 。tā men jiù huì biàn de méi yǒu xiào lǜ ér qiě nǐ de yuán
的 工 作了 。他 们 就 会 变 得 没 有 效 率而 且 你 的 员
gōng liú shī lǜ huì hěn gāo 。zhèi xiē dōu huì zēng jiā nǐ de chéng běn 。
工 流 失 率 会 很高 。 这 些都 会 增 加 你 的 成 本 。
A: zěn me cái néng tí gāo lì rùn ne ？
A: 怎 么 才 能 提 高 利 润 呢 ？
B: nǐ yào zhèng què de tóu zī guǎng gào 。nǐ bì xū zhīdào něi xiē shì
B: 你 要 正 确 的 投资 广 告 。你 必 须 知道 哪 些 是
nǐ de qián zài gù kè ，bìng yǐ tā men wéi mù biāo 。xiàng lǎo nián gù kè
你 的 潜 在顾 客 ， 并 以 他 们为 目 标 。 像 老 年 顾 客
tuī xiāo diàn nǎo yóu xìshì bù kě néng de ，shì chǎng tài xiǎo le 。
推 销 电 脑 游戏 是 不 可 能 的 ，市 场 太 小 了 。
A: nǐ hái yǒu něi xiē jiàn yì ne ？
A: 你 还 有哪 些 建议 呢 ？
B: qīng chǔ qí tā gōng sī duì yí yàng de chǎn pǐn huò zhě fú wù shí zěn
B: 清 楚 其 他 公 司 对 一样 的 产 品 或 者 服 务 时 怎
me shōu fèi de 。bǎ nǐ de dìng jià dìng zài jiē jìn zuì dī jià gé de dì fāng ，
么 收 费的 。把 你 定 价 定 在接 近 最 低 价 格 的 地 方 ，
dàn shì bú yào bǐqí tā gōng sī de biàn yí hěn duō 。yìng wéi gù kè bù xìn
但 是 不 要 比 其 他 公 司 的便 宜 很 多 。 应 为 顾 客 不 信
rèn fēi cháng biàn yí de dōng xī ，tā men huì rèn wéi biàn yí méi hǎo huò 。
任 非 常 便 宜 的东 西 ，他 们 会 认 为 便 宜 没 好 货 。
A: What do you thing are the most important things to do when running a business?
B: Well, there are several things. Of course, you must do everything you can to keep costs down and revenues high.
A: So, do you think workers should be paid as little as possible?
B: No. if you do that, the workers won’t like their jobs. They will be less efficient and you will get a high staff turnover. Those things will increase you costs.
A: How can business maxmise revenue?
B: You need to invest in some good advertising. You have to know where your potential customers are and target them. It’s no good trying to sell computer games to older people. The market is too small.
A: What else do you suggest?
B; Find out what other companies charge for the same products or services. Price yourself near the low end. Don’t be much cheaper than everyone else, because many customers distrust very cheap things. They think that is must be poor quality if it’s that cheap.
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