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dì shíyī kè
第 十一 课
Lesson 11
tán jià
谈 价
The Price
duì huà
对 话
Dialogue
David: zhègè chǎnpǐn de jià gé shì zěnme yàng de ？
这个 产品 的 价格 是 怎么 样 的？
jīng lǐ : zhè shì wǒmen de jià gé biǎo. nín kàn yī xià.
经 理： 这 是 我们 的 价 格 表。您 看 一 下。
David: hǎo de, jià gé biǎo shàng biāo dì jiàgé shì FOB hái shì CIF.
好 的，价 格 表 上 标 的 价格 是 FOB 还 是 CIF。
jīng lǐ : shì FOB lí àn jià, bù hán yùnfèi,
经 理：是 FOB离岸 价，不 含 运费，
bú shì CIF dào àn jià, yě bù hán bǎoxiǎn.
不 是 CIF 到 岸 价，也 不 含 保险。
David: ng…zhè cì wǒmen xiān dìng yī qiān měiyuán de huò,
嗯… 这 次 我们 先 订 一 千 美元 的 货，
kěyǐ yōuhuì yì diǎn ma ？
可以 优惠 一 点 吗？
jīng lǐ : wǒmen de biāojià yǐjīng dī yú shì chǎng jià hěn duō le,
经 理： 我们 的 标价 已经 低于 市 场 价 很 多 了，
rú guǒ nǐ de dìng huò dá dào wǔqiān měi yuán,
如 果 你的 订 货 达 到 五千 美 元，
wǒmen kěyǐ gěi nǐ gè jiǔ wǔ zhé.
我们 可以 给你 个 九 五 折。
David: zuì hǎo shì zhè pī huò jiù néng gěi wǒmen jiǔ wǔ zhé.
最 好 是 这 批 货 就 能 给 我们 九 五 折。
jīng lǐ : zhè cì nǐ de dìng huò liàng tài shǎo,
经 理：这 次你 的 订 货 量 太 少，
bù néng xiǎng shòu zhé kòu.
不 能 享 受 折 扣。
bù guò wǒmen gōngsī yǒu guīdìng,
不 过 我们 公司 有 规定，
rú guǒ xià cì dìng huò dá dào wǔqiān měiyuán,
如 果 下 次 订 货 达 到 五千 美元，
dào shí kěyǐ bǎ dì yí cì duō fù de huò kuǎn zhé huí gěi nǐ de.
到 时 可以把 第一次 多 付 的 货 款 折 回 给 你 的。
David: nà hǎo ba.
那 好 吧。
shēng cí
生 词
New words
jià gé
价 格
price
lí àn jià
离岸 价
free on board (FOB)
dào àn jià
到 岸 价
cost, insurance and freight (CIF)
huò kuǎn
货 款
payment for goods
lì jù
例句
Sentences
jià gé
价 格
price
rú guǒ wǒ dìnghuò liàng dà ,shì fǒu jiàgé yǒu yōu huì.
1. 如 果 我 订货 量 大, 是 否 价格 有 优 惠。
If I place a big order, can you give me a price concessions?
guān yú jiàgé wèn tí wǒ yào xiān xiàng gōngsī huì bào.
2. 关 于 价格 问 题 我 要 先 向 公司 汇 报。
I need to report to our company about the price.
zhè gè jiàgé shì nǐmen de pī fā jià ma ？
3. 这 个 价格 是 你们 的 批发 价吗？
Is this price your wholesale price?
lí àn jià
离 岸 价
free on board (FOB)
qǐng jǐn kuài gěi wǒmen bào zhè pī huò dào lí àn jià.
1. 请 尽 快 给 我们 报 这 批 货 到 离岸 价。
Please inform us the FOB of this shipment as soon as possible.
zhè gè lí àn jià wǒmen hái shì kěyǐ jiēshòu de.
2. 这 个离岸 价 我们 还 是 可以 接受 的.。
We can accept this FOB.
wèi shénme zhè gè lí àn jià bǐ shàng cì de gāo ？
3. 为 什么 这 个 离岸 价比 上 次 的 高？
How come the FOB this time is higher than last time?
dào àn jià
到 岸 价
cost, insurance and freight (CIF)
nǐmen de dào àn jià bǐ bié de gōngsī gāo.
1. 你们 的 到 岸 价比 别 的 公司 高。
Your CIF is higher than other company’s.
zhè gè dào àn jià hái néng dī diǎn ma ？
2. 这 个 到 岸 价 还 能 低 点 吗？
Can you give me a lower CIF?
zhè cì de dào àn jià shì fǒu hán le bǎoxiǎn fèi.
3. 这 次的 到 岸 价 是 否 含 了 保险 费。
This CIF is included the insurance.
huò kuǎn
货 款
payment for goods
zhè bǐ huòkuǎn míngtiān dào dá nǐmen yínháng zhànghù.
1. 这 笔 货款 明天 到 达 你们 银行 帐户。
This payment will be on your account tomorrow.
huòkuǎn de yú é yòng rénmínbì zhīfù kěyǐ ma ？
2. 货款 的 余额 用 人民币 支付可以 吗？
Can we pay the balance payment in RMB?
zhè cì wǒmen dǎ suàn yòng ōuyuán lái jié suàn huòkuǎn.
3. 这 次 我们 打 算 用 欧元 来 结 算 货款。
We’re planning to pay the goods in US dollars this time.
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